Последний год ко мне приходят заказы через биржу и сарафан.
На бирже я поднимаю свою анкету за деньги и пишу отклики на заказы. По сарафану приходят через друзей, старых клиентов или коллег.
Это комфортная среда, когда эти канала стабильно работают.
Сегодня я прочитал пост в инсте и посморел 40-минутное видео о том, что биржа и активный поиск заказов — возможно неправильный путь.
Видео на ютубе → https://www.youtube.com/watch?v=qKvWPfzQhf4
Эти два материала посоветовал мне мой коллега. Сегодня я общался с ним по поводу откликов на бирже. Коля, спасибо!
Суть проблемы
Поиск клиентов
Сейчас моё рабочее время делиться на 3 части: поиск заказов, выполнение заказов, публикация кейсов.
Каждый день я выделяю 1.5−2 часа на поиск заказов: сажусь, мониторю биржи и пишу длиннющие отклики.
Я не считал конверсию, но если прикинуть — из 100 откликов у меня получается 1 клиент. Отлики не плохие, просто важен контекст.
Клиент расположил заявку на всех биржах, в инсте и на фейсбуке. На всех биржах ему оставили 300 откликов. И где-то на одной из бирж этот отлик — мой.
Понятно, что это жопа, да?
Реальные заказы
Мой доход растёт из года в год. Но лишь сегодня я осознал, что он растёт от клиентов, которые приходят по рекламе на биржах, от коллег и от знакомых.
Реклама на биржах это поднятие анкеты и её выделение: закинул деньги и нажал 3 кнопки.
Тут психологическая тонкость: я каждый день трачу 2 часа на отклики и 3 минуты на поднятие анкеты. Ко мне приходит тёплый лид с рекламы и хочет купить, потому что видел моё портфолио и профиль.
Но я связываю мои 2 часа отликов с этим заказом. Да, логично это не связывать, но я на подкорке связывал и осознал эту проблему сегодня.
Итоговые кейсы
30% моих проектов ушли в стол — клиенты их просто не реализовали.
60% вообще были не нужны, они теряли актуальность на момент разработки
И лишь 10% были какими-то важными. И то только на фоне остальных.
Мои текущие кейсы это не то, к чему я стремлюсь. Они могут быть на хорошем уровне, но я понимаю, что я могу лучше и выше.
Мои текущие проекты меня останавливают в развитии. Потому что есть ограничения как по области так и по клиентам. Я не могу применять смелые и рисковые решения.
Я в дизайн пришёл не за деньгами. Я приходил в дизайн менять российский дизайн и рынок. Чтобы у нас появилась культура дизайна повсюду и начиналась она с веба. Я решил вступить в этот отряд.
В то же время, я хочу реализоваться и стать состоятельным — жить в кайф и с бабками.
Рабочий опыт с концептами
Если вы не посмотрели видео и не прочитали пост, то кратко:
Не ищите клиентов — пилите крутые концепты, показывайте свой реальный уровень и амбиции. Клиенты найдут вас и закажут, потому что им понравится ваш новый уровень
А теперь к моему личному опыту и почему это работает.
Где-то в 2018 я сделал проект Додо Рифма. Это шутёвый проект, который я делал для фана. У Додо была рекламная кампания с рифмами. Мы с женой придумывали дурацкие угарные рифмы и хотели их показать другим.
И хотели, чтобы другие поделились. Так я решил делать проект.
Я нашёл скайп основателя Додо и спросил о возможности использовать саму рифму и логотип. Он ответил и разрешил. А также предложил разместить у себя в ВК. Я блин от счастья прыгал, потому что это крутая штука.
Я взял пару технологий, которые хотел прокачать, собрал дизайн и выкатил корявую, неоптимизированную версию.
Запустил и Фёдор рассказал у себя на странице. За 9 дней на сайт зашло 1900 пользователей, все они оставили 324 рифмы.
Кейс по проекту — https://dev-postnov.ru/projects/dodo-crambo/
Сам сайт — https://dodo-crambo.ru/
Что дальше
Фёдор рассказал о моём проекте на стене.
Я ожидал, что на меня посыпятся бабосы со всех сторон, но нет. Ни одного заказа. Но интересно то, что было дальше.
Я положил кейс и работал дальше. За эти 3 года ко мне приходили клиенты и говорили:
- «А ты правда делал им сайт? Вааау, круто!»
- «Даниил, нам так кейс понравился, вы просто крутой!»
- «Прочитал ваш кейс, всё очень круто вышло»
Всего по этому кейсу пришло около 5 клиентов. Может быть ещё больше принимали решение по нему, но не говорили.
Один раз пригласили как гостя в онлайн-школу, я думаю из-за этого кейса. Потому что были простые вопросы, а потом: «А вот расскажи про Додо. Такая крутая идея!». Смотрели эфир ученики, которые потом стали специалистами и помнили, что есть такой чел, который делал для додо проект.
Многие коллеги начали видеть во мне эксперта и часто говорят: «Я помню, как ты сделал сайт для Додо».
Понимаете в чём суть? Я тратил по 2−3 часа на протяжении 3−4 дней. Я делал это для фана, изучения технологий и вдохновения.
Этот кейс положительно повлиял на мою картеру и репутацию
Жаль только, что я не принял урок и не пошёл дальше мутить концепты.
Что буду делать дальше
Я не хочу искать клиентов через биржи и напрашиваться на проект. Я хочу делать крутые проект и чтобы на них приходили такие же клиенты. Не хочу бороться за заказы, я хочу говорить с теми, кто хочет купить.
Чтобы это делать — мне нужно убрать лишние телодвижения и сосредоточится на концептах.
Сейчас я принимаю решение больше не откликаться на заказы, выделить эти 2 часа в день на концепты. Делать смелый дизайн, оттачивать руку на новых и рисковых решениях. Искать контакты, как я это сделал с Фёдором и Додо.
Когда набью руку и загоржусь дизайном — начну публиковать кейсы на площадках и рассказывать о них.
А пока буду закидывать деньги на рекламу профиля на бирже, расширять круг знакомых и коллег, качать инсту и выполнять проекты текущего уровня.
Буду не напрашиваться на заказы, а рассказывать окружению о себе и своих проектах.
