Как съехать с 60 000 до 5000

Сегодня расскажу, почему сарафанка не так хороша, а отсутствие заказов полезно.

Не буду распылятся догадками и сразу приступлю к примеру из жизни.

Я работал программистом долгое время. Были случайные заказы, были постоянные клиенты. Доход был на уровне 40 000 — 60 000.

Я заметил, что в течение нескольких месяцев заказы шли от 2−3 постоянных клиентов. По этому поводу я не переживал и на расслабоне делал свою работу.

Закончив все заказы, я заметил что заказов больше нет.

Прошло 5 дней, 10 дней, 15 дней. Я понял, что прошёл почти месяц без заказов.

За целый месяц мне прилетел один заказ на 5000. И все.
Не знаю, бывало ли так, что твой доход вдруг уменьшался в 12 раз, но скажу — это дико неприятно.

Вывод

Сарафанка — это круто. Но она не должна стать основным источником доходов. Нужно иметь возможность нагнать себе ещё клиентов, а не полагаться на случай. В плане надёжности она проседает. Ты не можешь её контролировать.

Я начал шерстить в поисках заказов везде где только можно. Пусто.
Есть портфолио, посты кое-какие писал. Но ничего не мог найти.

Потом выделил день. Сел с листком бумаги в тишине и стал размышлять: «Почему же так произошло?»

Так, что с портфолио? Есть хорошие работы, но большинство из них не описано. Не понятно, что я там полезного сделал как верстальщик или программист.

Хорошо, как с личным брендом? Полторы фотографии, херовенького качества посты. Никакого продвижения в соц. сетях

А позиционирование? Что ты делаешь для бизнеса, чтобы получать от них заказ — вёрстку и интеграцию в Wordpress.

Блять, да этих слов 99 из 100 предпринимателей не знают.

Ошибки

• Плохо оформленное портфолио. Клиенты должны знать, что они получат от тебя в результате работы
• Отсутствие продвижения и личного бренда. Между открытым чуваком и аниме на аватарке, клиент пойдёт к первому.
• Нет ценности для клиента. Вёрстка или кодинг это только в мире исполнителя, а вот рабочий сайт или быстрая загрузка — в мире клиента.
• Я предлагал лишь часть работы по сайту, клиенту важнее, чтобы сделали под ключ. Редкий клиент будет контролировать всё сам, ему проще отдать и получить рабочий продукт.

Когда у меня была куча заказов, я не успевал подумать, все ли хорошо у меня с клиентами. Как только заказов резко не стало, я задумался об этом.

Вот так может подставить тебя сарафанка. Если она полностью тебя поддерживает — не забудь проверять другие источники клиентов.

Когда-нибудь тебя это спасёт.