Отзывы, которые продают

Что за бред, как отзывы могут продавать?

Нам же для этого нужна тьма личных консультантов
и всплывающих окон

Сейчас расскажу

Могут и продают. Но на большинстве сайтов они не будут продавать никогда. Потому что сделаны через жопу и кричат нам, что они фальшивые.

…

Как сделать чтобы продавали? Погоди погоди, сейчас обсудим.

Недавно знакомый отравил оценить дизайн по теме кухонь.
В целом стандартный дизайн лендинга, но дойдя до секции отзывов, у меня начался нервный тик.

Задумка секции была простой: фотка, текст, имя.
А теперь задай себе вопрос: продаст тебе такой отзыв?

Еще и с фоткой какого-нибудь американца 🙂

Да нет конечно. Ты подумаешь: «Копирайтер наверное сидел писал, или знакомых попросили». Копируешь отзыв с кухонь, вставляешь на диваны — профит.

А на лендинге должна продавать каждая секция. Мы не можем надеяться на одну из секций.

Как же сделать так, чтобы отзывы продавали?

Возьмем пример с кухнями. Как мы можем донести до посетителя подлинность наших отзывов?

1. Ссылка на страницу клиента. Чтобы я мог спросить клиента, действительно ли он брал кухню. Я когда что-то масштабное брал, писал 10−20 людям из отзывов. И только потом покупал.
2. Видео-отзыв. Больше доверия всегда. Хоть и видео-отзывы тоже можно заказать.
3. Видео кухни. Если человек будет снимать себя на фронталку, потом переключит камеру и покажет кухню — планка доверия к этим отзывам взлетит под потолок
4. Стоимость кухни и перечень оказанных услуг. Это в очередной раз даст ощущение подлинности отзыва

…

Тут и у предпринимателя, и у фрилансера встанет вопрос. Как мотивировать людей оставлять такие отзывы?

Сделай небольшую фишку или подарок за отзыв. Чтобы это было что-то незначительное для вас, но существенное для клиента: закончил дизайн лендинга — сделай обложку для ВК за видео-отзыв.

————

Конечно, не везде бывает возможность сделать настолько подробные отзывы. У клиента возможно их нет.

Но нам как профессионалам, нужно донести это до клиента. Отзывы — важная часть на сайте. Она может генерировать заявки. Наша задача сделать ее максимально доверительной.