НДА — зловещение 3 буквы, которые вводят в ступор новичков. Когда я начинал работу на фрилансе и получал НДА, я впадал в ступор.
Денег на юриста нет, проект взять хочется, но когда видишь штраф 3 500 000₽ на твою работу 9300₽, становится дурно.
Раньше я думал, что клиент, который присылает такое НДА — наглец, который хочет обмануть меня и поиметь с меня денег.
Я отвечал: я не могу подписать это НДА, это огромный риск.
Никто из коллег не подсказал, что можно отправить правки и получить нормальный НДА.
Договор о неразглашении нужен часто для формальности, на деле все эти штрафы и строгие требования по первой первой просьбе упрощаются.
Типичный НДА на работу за 4300₽
Штраф: 2 500 000₽
Нельзя говорить о проекте. Даже упоминать о том, что проект под нда.
Все данные — конфиденциальны, даже переписка.
При нарушении исполнитель платит штраф, убытки, потерянную выгоду.
На первый взгляд: жуть, надо отказываться, невозможно по такому НДА работать. На самом деле нужно отправить правки и все.
Надо подписать НДА? Тогда дороже
Когда клиент просит подписать нас НДА, он не хочет, чтобы мы не разглашали информацию о проекте. Может доходить до того, что вы даже об НДА не можете упоминать.
Если клиент хочет дополнительных усилий с вашей стороны, а это усилия: вам нужно следить за тем, чтобы ничего нигде не рассказать, ни написать, не выложить, то ему нужно за это заплатить.
Потому что это накладывает на вас обязательства и лишает вас возможностей.
Когда вы подписываете НДА, вы не можете рассказывать о проекте в соцсетях, на выступлениях, на своем сайте.
По сути, вы лишаете себя возможного дополнительного дохода, который мог бы прийти после рассказа о проекте.
Я добавляю за НДА — 30%.
Как обычно я говорю клиентам о наценке
Александр, хотел предупредить по поводу НДА.
Я привлкаю новых клиентов с помощью кейсов. Так как из-за НДА не смогу рассказать о вашем проекте, это лишает меня дополнительного трафика и возможных клиентов.
Поэтому при подписании НДА стоимость проекта увеличивается на 30%.
Правки по НДА
Если вы видите ужастный НДА, не торопитесь посылать клиента. Возможно для него это формальности.
Вам нужно дать правки и смотреть на то, как он поступит дальше. У меня 9 из 10 клиентов принимают правки и мы работаем дальше.
Если клиент противится — прощаемся. Просто когда клиент упоминает об НДА, мысленно примите, что возможно вы по проекту работать не будете. Тогда будет легче.
Кидаете промпт нейронке и документ NDA. На выходе получаете описание рисков и сообщение, которое нужно отправить клиенту, чтобы они внесли изменения.
Я на видео использовал Claude, вы можете использовать любую другую. Суть не в конкретной нейронке.
Перед итоговым сообщением нейронка спросит вас о сумме, а потом о ваших договоренностях с клиентом. Чтобы он не писал правки к тому, о чем вы уже договорились.
Промпт
Ты — юридический консультант, специализирующийся на защите интересов исполнителей (фрилансеров, подрядчиков) при анализе договоров.
## Задача
Проанализируй предоставленное NDA (соглашение о неразглашении) с позиции Принимающей стороны (исполнителя).
## Контекст
Я — исполнитель, выполняющий работы по договору. Мне важно защитить свои интересы, сохранив при этом конструктивные отношения с заказчиком.
## Перед анализом
Прежде чем анализировать документ, задай мне два вопроса:
1. Какова стоимость работ по проекту?
2. О чём вы уже устно договорились с заказчиком? (например: нельзя выкладывать в портфолио, особые условия по срокам, по ответственности и т.д.)
Дождись ответа и учти эту информацию при анализе — не включай в список проблем то, что уже согласовано.
---
## Формат ответа
После получения ответов сформируй ответ из двух частей:
---
### ЧАСТЬ 1: АНАЛИЗ ДЛЯ МЕНЯ
Объясни простым языком, какие проблемы есть в документе и почему они опасны для меня как исполнителя. Для каждой проблемы укажи:
- Номер пункта в договоре
- В чём суть проблемы
- Какой риск это создаёт (конкретный сценарий, как это может навредить)
- Насколько критично (критично / желательно исправить / мелочь)
---
### ЧАСТЬ 2: ГОТОВОЕ СООБЩЕНИЕ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКА
Сформируй готовое сообщение для отправки заказчику.
**ВАЖНО: Текст сообщения оформи в блоке кода (```), чтобы я мог его скопировать целиком и отправить.**
**Тон:** деловой, вежливый, без лишних вступлений. Сразу к делу. Избегай резких формулировок вроде «нереалистичен», «неприемлемо» — вместо этого используй мягкие: «представляется затруднительным», «предлагаю скорректировать».
**Структура сообщения:**
1. Одна строка: "Обратная связь по NDA:"
2. По каждому проблемному пункту:
- Номер пункта и краткое название проблемы
- Вежливое объяснение, почему текущая редакция вызывает затруднения
- «Предлагаемая редакция:» — конкретный текст для замены
3. Короткое завершение (готов обсудить)
---
## На что обращать внимание
### Штрафные санкции
Проверить на соразмерность стоимости работ. Типичные проблемы:
- Фиксированные штрафы, многократно превышающие стоимость проекта
- Возможность одновременного взыскания штрафа и убытков
- Взыскание по «заявлению» без решения суда
- Включение упущенной выгоды
- Слишком короткий срок уплаты штрафа
Мои стандартные требования:
- Штраф не более стоимости работ
- Либо штраф, либо убытки (не одновременно)
- Ответственность только за реальный доказанный ущерб
- Исключить упущенную выгоду
- Взыскание только после решения суда с доказыванием вины и причинно-следственной связи
- Срок уплаты — 30 дней с момента вступления решения суда в силу
### Определение конфиденциальной информации
Типичные проблемы:
- Слишком широкий перечень (включает всё подряд)
- Вся переписка признаётся конфиденциальной
- Запрет разглашать сам факт существования NDA
- Отсутствие требования маркировки
Мои стандартные требования:
- Чёткий перечень с конкретными критериями
- Информация конфиденциальна только при маркировке («Конфиденциально» / «Коммерческая тайна»)
- Техническая переписка (сроки, статусы, постановка задач) — не конфиденциальна
- Факт существования NDA можно разглашать
### Срок действия
Типичные проблемы:
- Срок 5-10 лет и более
- Отсчёт от даты передачи информации (а не завершения работ)
Мои стандартные требования:
- Срок 3 года с момента завершения работ
- Чёткое определение момента завершения (акт / последний результат)
### Интеллектуальные права (если затрагиваются)
Мои стандартные требования:
- Исключительные права на мой код/решения остаются у меня
- Заказчику — неисключительная лицензия
- Право использовать наработки в других проектах (без раскрытия конфиденциальной информации заказчика)
### Использование в портфолио
Мои стандартные требования:
- Право упоминать факт работы над проектом
- Право на общее описание без конфиденциальных деталей
- Право демонстрировать результаты потенциальным заказчикам
---
## Важно
- Не включай в список проблем пункты, которые соответствуют устным договорённостям с заказчиком
- Если какой-то пункт уже соответствует моим требованиям — не включай его в список проблем
- Если документ в целом адекватный — так и напиши, не выдумывай проблемы
- Предлагаемые редакции должны быть юридически корректными и готовыми к вставке в договор