Меню
Обсудить сайт

Как съехать с 60 000 до 2000

Сегодня расскажу, почему сарафанка не так хороша, а отсутствие заказов полезно.

Не буду распылятся догадками и сразу приступлю к примеру из жизни. Я работал программистом долгое время. Были случайные заказы, были постоянные клиенты. Доход был на уровне 40 000 — 60 000.

Я заметил, что в течении нескольких месяцев заказы шли от 2−3 постоянных заказчиков. По этому поводу я не переживал и на расслабоне делал свою работу.

Закончив все заказы, я заметил что заказов больше нет. Прошло 5 дней … 10 дней … 15 дней. И вот я замечаю что прошел месяц.

За целый месяц прилетел один заказ на 2000. И все.
Не знаю, бывало ли так, что у ваш доход вдруг уменьшался в 30 раз, но скажу — это дико неприятно.

Вывод № 1
Сарафанка — это круто. Но она не должна стать основным источником доходов. Вы должны быть способны нагнать себе еще клиентов. А не полагаться на случай. В плане надежности она проседает.

Я начал шерстить в поисках заказов везде где только можно. Пусто.
Есть портфолио, посты кое-какие писал. Но ничего не мог найти.

Потом выделил день. Сел с листком бумаги в тишине и стал размышлять: «Почему же так произошло?»

«Так, что с портфолио? Есть хорошие работы, но большинство из них не описано. Не понятно, что я там полезного сделал как верстальщик или программист.

Хорошо, как с личным брендом? Полторы фотографии, херовенького качества посты. Никакого продвижения в соц. сетях

А позиционирование? Что ты делаешь для бизнеса, чтобы получать от них заказ — верстку и интеграцию в Wordpress.
Бл*, да этих слов ни один предприниматель не знает"

И тут я понял свои ошибки:
— плохо оформленное портфолио
— отсутствие продвижения и личного бренда
— нет ценности для клиента
— я предлагал не всю пачку услуг по созданию сайта

Когда у меня была куча заказов, я не успевал подумать, все ли хорошо у меня с клиентами. Как только заказов резко не стало, я задумался об этом.

Вот так может подставить тебя сарафанка. Если она полностью тебя поддерживает — не забудь проверять другие источники клиентов.

Когда-нибудь тебя это спасет.

Стоит ли проходить курсы

Стоит ли проходить курсы.
По дизайну, верстке, программированию и другим.

Небольшая предыстория из личного опыта с выводами.

Вначале в вебе меня заинтересовала верстка. Я хотел сделать сайт для продажи товара, но не было денег на спеца. Начал смотреть уроки по html, css и понеслась

Понятное дело, что если не было денег заказать лендинг, то и на курс тоже. Что я сделал?

Я так тащился от верстки и верил в себя, что дал слово заполучить работу или заказы. Хотя с виду это было странной идеей. Учитывая что денег тогда не было, нужно было вернуться в реальность и найти работу. Ух сколько у меня было сомнений и терзаний.

Первые работы я делал, глядя на хорошие сайты. Старался скопировать их. Получалось неплохо. Но не было пинков под зад в виде дедлайна. Поэтому все продвигалось долго.

Первый заказ по верстке я сделал моему другу. Он заказывал многостраничный сайт по аренде недвижимости.

Если ты читаешь это — спасибо тебе чувак.

Если ты вначале пути — бери реальные заказы. Это круто прокачивает. Я узнал много мелочей при верстке этого заказа. Плюс в портфолио упала реальная работа + отзыв.

— Если нет денег на курсы — прокачивайся реальными заказами. Но дерьмовый результат и сорванные сроки — не оправдание твоему маленькому опыту. Дал слово — выполняй.

Естественно, если опыта ± месяц, делать тебе на фрилансе нехер.
Нужно было набраться опыта. Я создал на hh и стал рассылать его веб-студиям.

К моему удивлению, на мой личный сайт поступила заявка от владельца веб-студии. Он оценил мои работы и приглашал на собеседование.

Он сказал что для работы нужно знать 2 инструмента. Я о них нифига не слышал. Но сказал что знаю их и договорился о собеседовании через 3 дня.

Это время я потратил на их изучение. Я не соврал. К моменту собеседования я знал их и умел с ними работать.

После этого собеседования я проработал в этой компании около года. Это дало мне основной опыт, который я использовал для фриланс-заказов.

Там не было старших спецов. Есть задача — выкрутись, но сделай.

— Нет денег на курсы и нет заказов? Иди на работу. Там сможешь увидеть работу с клиентами и получишь боевой опыт с проектами.

Ну если по сусекам все-таки наскреб. Деньги есть — иди на курс.
Но нужно понимать, что курсы не панацея.

Они дадут тебе хороший толчок, базу для изучения чего-то большего.
Они не гарантируют заказов и хорошей работы. Всего этого нужно добиваться самому.

По верстке я не проходил курсов и долго учился сам, без наставника. Ничего хорошего в этом нет, я потерял свое время. С большими знаниями я мог бы получить больше заказов или устроиться на бОльшую зарплату.

Еще покупал 2 курса по фрилансу и интеграции сайта на wordpress. Каждый окупился около 10 раз. Главное, чтобы было дикое желание его окупить.

По дизайну я купил 2 курса. И не жалею об этом. Первый я отбил с помощью одного заказа через 3 недели. Я даже не досмотрел его до конца. Там материала как в 5 книгах.

Второй курс по дизайну не дал той академической информации, как первый. Но он зарядил меня на то, чтобы сесть и работать в фотошопе. Это тоже важно.

Если вы заряжены на результат, у вас есть средства — покупайте курс.
Он сэкономит вам время, поставит на правильные рельсы, по которым вы будете гнать, раскидывать крутыми проектам и собирать бабосики

Я видел много сайтов, пересмотрел много кода, дизайн-макетов. Многих хочется отправить на курсы.

А ты умеешь продавать как бабуля?

Продавать как бабуля? Да да, у тебя со зрением все ок 🙂

Занимаясь дизайном, я не заметил как бабуля учит меня продавать этот самый дизайн.

Как?
Раз в неделю мы бываем на даче. Жарим мясо и рыбу, отдыхаем и помогаем бабушке по огороду и во дворе.

В прошлое воскресенье была такая ситуация:

Я стою у мангала и слежу за огнем, чтобы было достаточно угольков для нашей рыбки. Бабуля возвращается с огорода и видит, что нападала целая тьма яблок.

Она наверное устала и сама этого делать не хочет. И тут в ней включается маркетолог.

Говорит мне: «Дань, ты ведь все время сидишь за компьютером, иди собери яблоки, разомнись. Для спины полезно»

Я попросил Лизу посмотреть за огнем и пошел собирать яблоки.
Я даже не думал отказаться. Собирая их, я говорил себе: «Да, ты целый день сидишь за компом. Побегай, разомнись, физические упражнения всегда полезны»

Вы поняли фокус, суть продажи в этой ситуации?
Нет? Сейчас все покажу.

— Она продала мне результат и сказала, что я получу —

Об этом еще Дейл Карнеги писал давным давно: «Когда я иду на рыбалку, я не беру то, что нравится мне. Я беру то, что нравится рыбе»

И здесь тоже самое. Она могла бы пожаловаться на свою спину, сказать что ей никто не помогает, но нет. Она сказала что я получу и это мне действительно нужно.

Она не продавала мне процесс, не убеждала меня купить. Она продала продала результат для меня.

Из этого вывод:

— Продавайте конечный результат который нужен клиенту —

Не говорите как вы мастерски делаете композицию, как вы умело ретушируете фото или делаете адаптивную верстку.

Большинству заказчиков на это плевать.

Для них важнее другое:
— кинет ли на деньги?
— выполнит ли заказ вовремя?
— комфортно ли с ним работать?
— какая форма оплаты?
— крутой результат

Большинство дизайнеров, программистов продают процесс и убеждают купить. Это потеря времени.

Я сам так продавал будучи программистом.

Продавайте результат от вашего продукта. Для этого нужно понимать, нужен ли продукт вашему заказчику и что он даст.

Я думаю это уже будет совсем другая история.

Ранее ↓