Меню
Обсудить сайт

А ты умеешь продавать как бабуля?

Продавать как бабуля? Да да, у тебя со зрением все ок 🙂

Занимаясь дизайном, я не заметил как бабуля учит меня продавать этот самый дизайн.

Как?
Раз в неделю мы бываем на даче. Жарим мясо и рыбу, отдыхаем и помогаем бабушке по огороду и во дворе.

В прошлое воскресенье была такая ситуация:

Я стою у мангала и слежу за огнем, чтобы было достаточно угольков для нашей рыбки. Бабуля возвращается с огорода и видит, что нападала целая тьма яблок.

Она наверное устала и сама этого делать не хочет. И тут в ней включается маркетолог.

Говорит мне: «Дань, ты ведь все время сидишь за компьютером, иди собери яблоки, разомнись. Для спины полезно»

Я попросил Лизу посмотреть за огнем и пошел собирать яблоки.
Я даже не думал отказаться. Собирая их, я говорил себе: «Да, ты целый день сидишь за компом. Побегай, разомнись, физические упражнения всегда полезны»

Вы поняли фокус, суть продажи в этой ситуации?
Нет? Сейчас все покажу.

— Она продала мне результат и сказала, что я получу —

Об этом еще Дейл Карнеги писал давным давно: «Когда я иду на рыбалку, я не беру то, что нравится мне. Я беру то, что нравится рыбе»

И здесь тоже самое. Она могла бы пожаловаться на свою спину, сказать что ей никто не помогает, но нет. Она сказала что я получу и это мне действительно нужно.

Она не продавала мне процесс, не убеждала меня купить. Она продала продала результат для меня.

Из этого вывод:

— Продавайте конечный результат который нужен клиенту —

Не говорите как вы мастерски делаете композицию, как вы умело ретушируете фото или делаете адаптивную верстку.

Большинству заказчиков на это плевать.

Для них важнее другое:
— кинет ли на деньги?
— выполнит ли заказ вовремя?
— комфортно ли с ним работать?
— какая форма оплаты?
— крутой результат

Большинство дизайнеров, программистов продают процесс и убеждают купить. Это потеря времени.

Я сам так продавал будучи программистом.

Продавайте результат от вашего продукта. Для этого нужно понимать, нужен ли продукт вашему заказчику и что он даст.

Я думаю это уже будет совсем другая история.

Поделиться
Отправить

Комментарии