Как поднял свой доход с 2000₽ до 250 000₽

Предыстория — Как съехать с 60 000 до 5000. Там я рассказывал, что мой заработок после переезда в другой город упал с 60 000₽ до 2000₽ рублей в месяц.

Сегодня я расскажу, как я поднял доход с тех злосчастных 2000₽ до 250 000₽ дохода.

Сразу скажу, что я не просто залётный фрилансер, имеющий основную работу. Я занимаюсь фрилансом профессионально и это моя основная деятельность.

Я стремлюсь к тому, чтобы создавать постоянный поток хороших заказов, когда я выдаю клиенту пользу и помогаю ему заработать больше, чем он заплатит мне.

Раньше я писал код и не представлял, что клиенту мой код не нужен нисколько. Ему нужна прибыль. Моя польза была нулевой для клиента.

Теперь я занимаюсь разработкой сайтов под ключ и рассказываю о том, что получит в итоге. Я начал делать сайты не для заказчиков, а для клиентов бизнеса. Думать о том, что хочет конечный потребитель, а не заказчик, который платит мне.

Прежде чем брать предоплату, разбираюсь, могу ли принести пользу

Прежде чем брать предоплату, я разбираюсь, а смогу ли я вообще помочь клиенту своими навыками. Если я понимаю, что не могу выдать результат — я не берусь за этот проект. Сколько бы там не платили. Потому что часто это может быть работа в стол.

Я сделал много проектов, которые просто затухли и даже не видели пользователей.

Если я не взял проект в работу, это не значит, что я проиграл, я выиграл. Я не буду мучить себя и клиента постоянными правками, согласованиями и разочарованием. Я лучше возьму тот проект, в котором выдам пользы по максимуму и буду видеть развитие проекта.

Я стал давать пользу для клиента до начала проекта

Я стал давать пользу для клиента ещё до того, как начинаем проект: дизайн баннера, первого экрана, вёрстка одного экрана, аудит сайта.

Я понимаю клиентов, так как сам являюсь им. Я начал выбирать фрилансеров для некоторых своих задач. Выбираю, просматриваю, общаюсь. Вижу те моменты, которые отпугивают и исправляю их у себя.

Чтобы клиенты хотели работать с фрилансером, он должен показать себя профессионалом, а не просто тем, кто возьмёт бабки и сольётся.

Сменил рабочее место

После переезда я жил с женой и её бабушкой в однушке 33кв. Там не было никакого личного простанства, я не мог нормально сосредоточиться, поговорить с клиентом.

На фото гостинная, спальня, рабочее место. Не удивительно, что я зарабатывал по 15 000 рублей в месяц. Да и выглядел как чухня, честно признаться.

Спустя 3 месяца я немного поднял доход и мы с женой съехали в другую квартиру. Евро-трёшку 55 квадратов, с большой кухней и личным кабинетом для меня.

Это было уже на порядок лучше, чем раньше, но ремонт всё равно выглядел плохо

Потом купили новый комп, стол с подъёмным механизмом, переклеили обои.

— Окружение решает

Как делать не надо

Я общался с многими фрилансерами и замечал некоторые проблемы, которые подрывали доверие к ним. Проверь себя по этому списку.

• Нет чёткого портфолио. Кидают ссылки на сервисы, где я должен разобраться как найти их работы. Или просто одну ссылку на созданный ими сайт. Один на запрос портфолио скинул сайт по доставке роллов.
• Нет описания работ. Показаны либо ссылки, либо картинки. Я не вижу какой путь был проделан, как думал исполнитель, какие решения проблем он придумывал.
• Нет отзывов. У фрилансера есть 10 проектов и нет отзывов. Напрашивается вопрос: «А твои ли работы? А довольны ли были клиенты тобой?»
• Отзывы без социального подтверждения. В виде отзывов скрин или просто текст. А что, если я захочу пообщаться с клиентом и спросить его мнение?
• Отказываются созвониться по телефону и видео-связи. Доверие теряется на раз-два.
• Нет чёткого понимания как проходит работа и нет ответов на вопросы. Я как клиент должен вытаскивать щипцами из фрилансера. А мне не хочется, я клиент. Я хочу чтобы мне все рассказали. Когда платить? Как платить? Работаешь по договору?
• Не показывает профессионализм: 5 ссылок на работы, репосты с фермы ВК и конкурсов на пиццу. У такого фрилансера я не буду заказывать, даже если он сделает работу в 3 раза дешевле.

На более крутые проекты ты ищешь не дешевого фрилансера, а того, которому можно доверить и не бояться провала.

Продёмся по тому, как делать так, чтобы увеличить свой доход

• Сделать себе портфолио. Быть разработчиком или дизайнером без портфолио — уже знак не работать с исполнителем. Сделать несколько кейсов, да хоть на медиум со скринами и ходом проекта.
• Собери хотя бы аудио-отзывы с клиентов. Если не получается — текстовый с разрешением оставить ссылку на их соц.сети. Главное чтобы было подтверждение.
• Дай ответы на вопросы до того, как тебе напишет клиент: распиши путь сотрудничества, ответы на частые вопросы, распиши по оплате, гарантии, договорах.
• Проверь свои соц. сети на пригодность. Если ты постишь конкурсы на роллы — это уже подрывает доверие. Если хочешь вести соц. сети раздельно — раздели их.
• Постоянно повышай уровень знаний. Мир не стоит на месте — пройденные в начале пути курсы уже успели устареть. Учись не только рисовать в фигме или кодить, но и делать крутой сервис, понимать бизнес. Ты — это инструмент, который приносит прибыль бизнесу.
• Делегируй те задачи, которые делать не хочется, но проверить можешь. Делегирование принесло мне 100к дохода и 50к чистой прибыли.

И наверное главные факты повышения дохода

→ Чтобы зарабатывать больше, надо больше хотеть. Если высшая награда это айфон 12 — можно так и остаться на уровне 30 000₽. Надо мыслить дороже и хотеть дороже

→ Разрешение зарабатывать миллионы — у нас в голове. Там спрятана большая часть деструктивных установок из детства и окружения. Это надо прорабатывать с психологом