Как съехать с 60 000 до 5000

Сегодня расскажу, почему сарафанка не так хороша, а отсутствие заказов полезно.

Не буду распылятся догадками и сразу приступлю к примеру из жизни.

Я работал программистом долгое время. Были случайные заказы, были постоянные клиенты. Доход был на уровне 40 000 — 60 000.

Я заметил, что в течение нескольких месяцев заказы шли от 2−3 постоянных клиентов. По этому поводу я не переживал и на расслабоне делал свою работу.

Закончив все заказы, я заметил что заказов больше нет.

Прошло 5 дней, 10 дней, 15 дней. Я понял, что прошёл почти месяц без заказов.

За целый месяц мне прилетел один заказ на 5000. И все.
Не знаю, бывало ли так, что твой доход вдруг уменьшался в 12 раз, но скажу — это дико неприятно.

Вывод

Сарафанка — это круто. Но она не должна стать основным источником доходов. Нужно иметь возможность нагнать себе ещё клиентов, а не полагаться на случай. В плане надёжности она проседает. Ты не можешь её контролировать.

Я начал шерстить в поисках заказов везде где только можно. Пусто.
Есть портфолио, посты кое-какие писал. Но ничего не мог найти.

Потом выделил день. Сел с листком бумаги в тишине и стал размышлять: «Почему же так произошло?»

Так, что с портфолио? Есть хорошие работы, но большинство из них не описано. Не понятно, что я там полезного сделал как верстальщик или программист.

Хорошо, как с личным брендом? Полторы фотографии, херовенького качества посты. Никакого продвижения в соц. сетях

А позиционирование? Что ты делаешь для бизнеса, чтобы получать от них заказ — вёрстку и интеграцию в Wordpress.

Блять, да этих слов 99 из 100 предпринимателей не знают.

Ошибки

  • Плохо оформленное портфолио. Клиенты должны знать, что они получат от тебя в результате работы
  • Отсутствие продвижения и личного бренда. Между открытым чуваком и аниме на аватарке, клиент пойдёт к первому.
  • Нет ценности для клиента. Вёрстка или кодинг это только в мире исполнителя, а вот рабочий сайт или быстрая загрузка — в мире клиента.
  • Я предлагал лишь часть работы по сайту, клиенту важнее, чтобы сделали под ключ. Редкий клиент будет контролировать всё сам, ему проще отдать и получить рабочий продукт.

Когда у меня была куча заказов, я не успевал подумать, все ли хорошо у меня с клиентами. Как только заказов резко не стало, я задумался об этом.

Вот так может подставить тебя сарафанка. Если она полностью тебя поддерживает — не забудь проверять другие источники клиентов.

Когда-нибудь тебя это спасёт.

Стоит ли проходить курсы

Стоит ли проходить курсы.
По дизайну, верстке, программированию и другим.

Небольшая предыстория из личного опыта с выводами.

Вначале в вебе меня заинтересовала верстка. Я хотел сделать сайт для продажи товара, но не было денег на спеца. Начал смотреть уроки по html, css и понеслась

Понятное дело, что если не было денег заказать лендинг, то и на курс тоже. Что я сделал?

Я так тащился от верстки и верил в себя, что дал слово заполучить работу или заказы. Хотя с виду это было странной идеей. Учитывая что денег тогда не было, нужно было вернуться в реальность и найти работу. Ух сколько у меня было сомнений и терзаний.

Первые работы я делал, глядя на хорошие сайты. Старался скопировать их. Получалось неплохо. Но не было пинков под зад в виде дедлайна. Поэтому все продвигалось долго.

Первый заказ по верстке я сделал моему другу. Он заказывал многостраничный сайт по аренде недвижимости.

Если ты читаешь это — спасибо тебе чувак.

В начале пути — бери реальные заказы

Если ты вначале пути — бери реальные заказы. Это круто прокачивает. Я узнал много мелочей при верстке этого заказа. Плюс в портфолио упала реальная работа + отзыв.

Если нет денег на курсы — прокачивайся реальными заказами. Но дерьмовый результат и сорванные сроки — не оправдание твоему маленькому опыту. Дал слово — выполняй.

Естественно, если опыта ± месяц, делать на фрилансе мне было нечего. Нужно было набраться опыта. Я создал на hh и стал рассылать его веб-студиям.

К моему удивлению, на мой личный сайт поступила заявка от владельца веб-студии. Он оценил мои работы и приглашал на собеседование.

Он сказал что для работы нужно знать 2 инструмента. Я о них нифига не слышал. Но сказал что знаю их и договорился о собеседовании через 3 дня.

Это время я потратил на их изучение. Я не соврал. К моменту собеседования я знал их и умел с ними работать.

После этого собеседования я проработал в этой компании около года. Это дало мне основной опыт, который я использовал для фриланс-заказов.

Там не было старших спецов. Есть задача — выкрутись, но сделай.

— Нет денег на курсы и нет заказов? Иди на работу. Там сможешь увидеть работу с клиентами и получишь боевой опыт с проектами.

Если деньги есть

Ну если по сусекам все-таки наскреб. Деньги есть — иди на курс.
Но нужно понимать, что курсы не панацея.

Они дадут тебе хороший толчок, базу для изучения чего-то большего.
Они не гарантируют заказов и хорошей работы. Всего этого нужно добиваться самому.

По верстке я не проходил курсов и долго учился сам, без наставника. Ничего хорошего в этом нет, я потерял свое время. С большими знаниями я мог бы получить больше заказов или устроиться на бОльшую зарплату.

Еще покупал 2 курса по фрилансу и интеграции сайта на wordpress. Каждый окупился около 10 раз. Главное, чтобы было дикое желание его окупить.

По дизайну я купил 2 курса. И не жалею об этом. Первый я отбил с помощью одного заказа через 3 недели. Я даже не досмотрел его до конца. Там материала как в 5 книгах.

Второй курс по дизайну не дал той академической информации, как первый. Но он зарядил меня на то, чтобы сесть и работать в фотошопе. Это тоже важно.

Если вы заряжены на результат, у вас есть средства — покупайте курс.
Он сэкономит вам время, поставит на правильные рельсы, по которым вы будете гнать, раскидывать крутыми проектам и собирать бабосики

Я видел много сайтов, пересмотрел много кода, дизайн-макетов. Многих хочется отправить на курсы.

А ты умеешь продавать как бабуля?

Продавать как бабуля? Да да, у тебя со зрением все ок 🙂

Занимаясь дизайном, я не заметил как бабуля учит меня продавать этот самый дизайн.

Как?
Раз в неделю мы бываем на даче. Жарим мясо и рыбу, отдыхаем и помогаем бабушке по огороду и во дворе.

В прошлое воскресенье была такая ситуация:

Я стою у мангала и слежу за огнем, чтобы было достаточно угольков для нашей рыбки. Бабуля возвращается с огорода и видит, что нападала целая тьма яблок.

Она наверное устала и сама этого делать не хочет. И тут в ней включается маркетолог.

Говорит мне: «Дань, ты ведь все время сидишь за компьютером, иди собери яблоки, разомнись. Для спины полезно»

Я попросил Лизу посмотреть за огнем и пошел собирать яблоки.
Я даже не думал отказаться. Собирая их, я говорил себе: «Да, ты целый день сидишь за компом. Побегай, разомнись, физические упражнения всегда полезны»

Вы поняли фокус, суть продажи в этой ситуации?
Нет? Сейчас все покажу.

— Она продала мне результат и сказала, что я получу —

Об этом еще Дейл Карнеги писал давным давно: «Когда я иду на рыбалку, я не беру то, что нравится мне. Я беру то, что нравится рыбе»

И здесь тоже самое. Она могла бы пожаловаться на свою спину, сказать что ей никто не помогает, но нет. Она сказала что я получу и это мне действительно нужно.

Она не продавала мне процесс, не убеждала меня купить. Она продала продала результат для меня.

Из этого вывод:

— Продавайте конечный результат который нужен клиенту —

Не говорите как вы мастерски делаете композицию, как вы умело ретушируете фото или делаете адаптивную верстку.

Большинству заказчиков на это плевать.

Для них важнее другое:
— кинет ли на деньги?
— выполнит ли заказ вовремя?
— комфортно ли с ним работать?
— какая форма оплаты?
— крутой результат

Большинство дизайнеров, программистов продают процесс и убеждают купить. Это потеря времени.

Я сам так продавал будучи программистом.

Продавайте результат от вашего продукта. Для этого нужно понимать, нужен ли продукт вашему заказчику и что он даст.

Я думаю это уже будет совсем другая история.

Переходить по-другому

Мы с Лизой уже 3 недели ходим в автошколу.

Через неделю веселье от предвкушения прав улетучилось.
Когда начинаешь разбирать все случаи на дороге, какие опасности есть, что может случится — права уже не хочется получать.

Почти каждое занятие, преподаватель начинает со слов: «ДТП сегодня там-то, погибло 4 человека, 2 в больнице». После таких вводных становится страшно.

Малейшая невнимательность на дороге — можно сесть, погибнуть или попасть в больницу.

Полезный совет для всех на дороге, в том числе для пешеходов: «Вокруг одни дебилы, рассчитывайте на это, когда переходите пешеход или надеетесь на опыт другого водителя»


Даже если горит зеленый, посмотрите по сторонам, не торопитесь.

Мы ходим в школу 3 недели, и теперь я по-другому перехожу дорогу.

В правилах пешеходов, есть одна деталь:
— пешеход может перейти дорогу, только (!) после того, как убедится в отсутствии опасности.

Если вам 100 500 раз горит зеленый, но несется мотоцикл или авто — не пытайтесь играть в умника. Он страховку заплатит, а вам вкатают памятник.

Вспомните в следующий раз, когда будете переходить дорогу.
Это может спасти жизнь.

А вот это фото вчерашнего дтп. Водитель на скорости пошел на обгон и врезался в фуру. 2 родителей погибли, 3 детей остались сиротами.

Опаздывали в аэропорт.

Переходить по-другому 1

8 килограммов счастья

Сегодня расскажу о своем друге — Линде
Это уже не 4 килограмма счастья как раньше, а 8.

Моё счастье добреет на глазах

Что же я хотел рассказать?

О том, что Линда с нами уже три месяца. Я не буду говорить о плюсах и минусах, а расскажу свою историю.

Поездка в Горячий ключ

Вы знаете, что есть приюты для животных. А есть волонтеры, которые не могут оставить погибать животное на улице, забирают к себе и пытаются найти хозяев.

Именно так мы и нашли Линду. Увидели объявление на юле, думали и размышляли. Пока втыкали объявление пропало, мы очень расстроились и решили отложить взятие питомца на другое время.

Потом объявление снова появилось и мы сразу же купили 2 билета в Горячий ключ и поехали знакомиться с ней.

Мы не знали, возьмем ли мы ее, но знали, что у нас будет собака. Поэтому по пути купили поводок и ошейник

Встреча

Мы представляли, что собачка будет спокойной, мы с ней познакомимся, погуляем и там посмотрим: есть ли внутри искра или нет.

Как это было

Линда бегала кругами вокруг нас 30 минут, останавливаясь на минуту метрах в 5 от нас. Блин она мне кажется в ралли участвовала. Знаете как наклоняется мотоцикл в поворотах? Вот она также. Вспоминаю и смеюсь

Я смотрел на Лизу, пытаясь понять, хочет ли она ее или нет. Мы неуверенно кивнули друг другу и решились.

Стоя на вокзале с Линдой, я думал: «А нужно ли мне это? Не на один день ведь» Хоть я и был уверен в своем решении, сомнения все равно были.
Ведь нельзя попользоваться и вернуть в течении 14 дней.

Теперь расскажу о других аспектах жизни с собакой.

О настроении

Первое и самое важное — все вложения времени, денег, нервов стоят того. Собака это не просто так, она твой друг. Если тебя выбесил клиент, ты поссорился с кем-то или просто наступил в лужу по дороге домой -ты забудешь об этом когда увидишь прыгающего от радости друга.

Она первое время вообще писалась от радости

А сколько приколов помимо просто встречи. Не пересчитать. Даже если ты дома один, ты не чувствуешь одиночества. Она всегда рядом.

Об ограничениях и времени

Если вы раньше были затворником, теперь это изменит ваш друг. Ежедневно примерно в 9 утра я выхожу с ней на 10−15 минут.

Благодаря Линде я воспитал в себе утренние прогулки и занятия на турниках. Они прямо во дворе. Пока она делает свои утренние дела я занимаюсь на турниках.

Всего за день гуляем часа 3.

Первое время нужно забыть о кино, походах по торговым центрам и беззаботных прогулок. Если конечно не с кем оставить. В последнее время мы можем себе позволить выйти часов на 5 из дома и оставить ее одну.

С жильем проблемы.

Сейчас просматриваем квартиры для съема. 8 из 10 квартир без животных. А оставшиеся 2 убитые в хлам.

О тапках, часах и зарядке от мака

Раньше у меня были красивые домашние тапочки. Теперь они похожи на лохмотья. Электронные часы, наушники, резинки для волос были беспощадно уничтожены. Забавно, она знает что плохо, но все равно делает.

Единственное, я мысленно умоляю ее не трогать мою зарядку от мака. Как-то раз забыл убрать ее и думал, что хана. Но нет, у Линды наверное подгрузка цен стоит

«Дорогое, не буду жрать, пойду наушники заточу»

О воспитании себя и собаки

Не важно, дождь, снег или вы заболели — вы пойдете гулять. По понятным причинам. Иногда просто не хочется. Иногда она сама не идет, в сильный дождь например. Но мысли о ее нужде теперь в вашей голове.

Я мою Линде лапы примерно 3 раза в день.
Посчитал, если Линда проживет 15 лет, я намою ей лапы 16 тысяч раз. 16 тысяч раз, Карл! И портачу на содержание как минимум 630 000 рублей.

После таких цифр собака перестает быть забавой и игрушкой.
У многих так и есть.
Не нужно так делать.

Если хочешь понимания с собакой — ее нужно дрессировать. Это нужно чтобы она не деградировала. Лучше походить к кинологу, но если не хочется можно и самому. Простейшие команды: сидеть, лежать, лапу, служить, переворот.

Мне часто на улице говорят: «Служебная собака? Нет, ну и не дрессируйте тогда ее». А потом бегут за своей через весь парк, когда та увидела кошку. Моя уже воспитана и бежит по первой команде. Если конечно я захватил вкусняшку

О расходах

Средние расходы на собаку ~ 3500 рублей в месяц. Учитывайте что она мелкая. Я видел собак по 90 кг. Как кормить такую я не знаю. Ведрами если только. А сколько это стоит я даже знать не хочу.

Цены в ветеринарных клиниках тоже порой кусаются. Стерилизация или кастрация стоит в среднем 5000 рублей. День кормления хорошим кормом рублей в 200.
Для кого-то копейки, а для кого-то внушительная сумма.

Да ещё хотят ввести налог на домашних животных.


Еще пара мелочей. Я рад что моя Линда:
— маленькая: мне легко ее переносить и мыть
— короткошерстная: от нее практически нет шерсти
— она девочка: отсутствует действующий болт на пол живота


Собака — это прекрасно. Это удивительное существо, которое наполняет радостью твою жизнь. Иногда конечно и разорванными тапками. Но это реже

Я ни разу не пожалел о том, что в нашей семье появилась Линда. Даже если она сожрет мою зарядку для мака или сам мак — я поругаюсь конечно. Но любить буду. Сам виноват потому что